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佰草集故事之自力更生趁专卖店!

  

宋贵虎清楚地记得。他进人上海家化那一年,佰草集全国门店只有12家,全年零售额只有三四百万元。此时,欧莱雅在华销售额是5.85亿元,2002年玉兰油全球梢售突破10亿美元。中国各大商场均敞开大门,热情地将其迎上贵宾席,而佰草集却不能享
受这般待遇。

上海家化没有运作中高端产品的经验,多年来建立的分销系统并不适合佰草集。有限的资金和一线商场“国际大牌优先”的门槛义不可能让宋贵虎从高端商城俯冲而下。所以,在面市初期,佰草集就得自建渠道,另谋出路。

从理论上来讲,虽然商场专柜对品牌知名度的提升大有益处,但是对一个国产的新品牌而言,其营销投人相对较大,并且要求网络开发力度较强,这样投人产出比的风险较高。

但佰草集一直就想做专柜,只不过问题是“别人对你不了解,你想进去,商场不认可,你又没有东西拿出来给他看”。讲起当时的艰难,宋贵虎仍有些激动。

早期的佰草集选择了自营专卖店突围。前期的投入成本比较高,一个大约三四十平方米的专卖店,装修费和设计费就高达20多万元,但是,在市场开拓初期,这样的好处还是显而易见的。自营,能使厂家更接近消费者,更容易把握消费者心理,为产品研发提供准确的参考。

 

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