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招寡“白纸加盟商”!

  

2000年以前,佰草集的渠道基本都是自营的专卖店。

这也有个弊端:难以快速发展,且难以进人主流。 于是,渠道拓展的两个艰巨任务—招募加盟商、进人专柜,再一次摆上了案头。

前期招募加盟商异常艰难。产品没有知名度自不必说,一个很重要的原因是,佰草集对加盟商的要求十分“另类”,除了“本地人、学习能力强”等共性外,与很多企业挖角行业成熟加盟商相比,他们偏偏要求“单纯、最好没有化妆品行业经验”。

将日化行业成熟的经梢商排除出局,转而启用一张白纸的加盟商,这一招可以说是佰草集在渠道建设中的不得已而为之。

因为如果启用成熟的经销商,佰草集可以借助经销商的渠道迅速在全国铺货,但是后期管理就会出现很多问题。宋贵虎的解释是,佰草集从一开始要进行的就是马拉松赛跑,而非百米冲刺。但背后隐含的很可能是他不便明言的理由:在那些实力雄厚的成熟型经销商中,他们很可能代理了多种国际大品牌,即使他们愿意代理没有多少知名度的佰草集,但在推广中也未必会将其特别看重,这显然不是佰草集希望看到的。“一张白纸”的加盟商。虽然需要培养,但忠诚度更高,比如今天,经销商就贡献了佰草集
70%的销售业绩。

 

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