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高端品牌的心理战!

  

定位离端的本上品牌,在面对消费者的“心理抵触和深层次文化自卑”时首先要做的就是打破他们对国产品牌“不好”的旧印象。而这种扭转心理抵触的工作,往往要付出巨大的精力和财力。佰草集成功进人丝芙兰,如同一个不知名的艺人签约了一家掌握着大量资源和客户群的大演艺公司。不用操心其他环节,客户和包装公司都己为你准备好,只要将自己经营好就行了。这为一个新进品牌在市场上站稳脚跟打下了基础。

白领时装也曾经面临相似的境遇。2000年前,赛特、百盛等国内高档商场通常不会将展示空间大,地段好的边厅位置租售给国产服装品牌,我们凭着突出的销售业绩,与赛特进行了长时间的谈判,终于说服对方,让白领品牌进人赛特边厅,这也成为我们后来与其他高档商场谈判的重要依据。在选择终端销售渠道时,我们不会只注重商场的知名度和客流量。传统的百货公司,无论在陈列上,还是服务方面,都不利于高端服装品牌的展示与销售。因此,我们只考虑进人那些兰蔻、雅诗兰黛、佰草集等高档品牌已经进驻的商场。另一方面,高档商场也有充足的展示空间让我们实践对白领生活的理解,从选购区物品的陈设、试衣间里各类配饰的准备以及休息区对“陪同购物者”的关怀,在每一个细节间向消费者传递我们作为一个高端服装品牌所倡导的文化。

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