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佰草集官网—国产化妆品品牌现状分析!

  

20世纪80年代末,随着宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国,而后雅芳、欧莱雅等跨国集团也纷纷加入“圈地运动”。最新统计,外资所占国内化妆品市场份额已接近90%,牢牢占据国内中高端市场。

国产品牌相宜本草、自然堂、佳雪、隆力奇、丁家宜等,则大多数聚集于中低端市场。 跨国企业无论资金、技术、渠道、品牌,还是人才上都超出本土企业不少。国产品牌不可能学外企大鳄一掷干金,只能另寻他径,不断推出独具特色的产品,开发潜在需求,寻求差异化的增长点,从而占据一席之地。 国产品牌的差异化定位,既要是自身产品的核心优势,同时满足目标消费者的个性需求,才能发挥所长。

目前跻身国内中高端市场的佰草集,初期的香港门店和产品设计均采用西方风格,遭遇失败,直到它采用中医独有的平衡理论,以“萃取天然本草精华”为卖点,强调“自然、个性、健康根源之美”的诉求,在产品功能与机理上有效地与西方化妆品形成品牌区隔。佰草集抓住了东方女性的独特需求,找准了本土文化定位,赢得消费者的推崇,同时也得到了传统百货渠道、商超专柜的青睐,因此,得以与各大国际品牌同台竞技。

外资化妆品品牌通常都拥有丰富的产品线,从基础清洁到深层护理,再到彩妆香水,无所不能。而对于资源有限的大多数国产品牌来说,战线太长会导致兵力分散,所以更应懂得舍弃,从其相对薄弱的外翼进攻。如可贝尔在眼部护理上的深耕细作,将小小眼膜贴组成一个庞大的产品家族,给消费者权威专业的印象。同理,近年崛起的美即面膜,专注于面膜品牌的打造,在外资品牌相对兵力分散且利润足够的面膜市场划分出属于自己的天地,俨然成为消费者心中的面膜专家。

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