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佰草集家门口的全球化!

  

是否应当参与全球化竞争,与是否应当进人高端化妆品市场,这两个问题对于上海家化而言,是一枚硬币的两面。

中国的日化和化妆品产业是最早开始向跨国公司开放的领域之一不管情愿与否,中国本土日化公司早已被动地参与竞争,上海家化也不例外。它旗下有两个事业部.第一事业部负贵以超市为主的大流通渠道品牌.包括六神、美加净、家安等.第二事业部则负责以专卖店专柜为主的化妆品品牌,包括佰草集、高夫、清妃,以及新推出的高端品牌双妹等。上海家化旗下儿乎所有品牌(除了中医药面膜为特色的可采)都直接面对着来自宝洁、联合利华、欧莱雅和资生堂等跨国公司的竞争。

这些跨国日化集团大多拥有健全的金字塔型品牌组合,攫盖了从十几元到上千元几乎所有细分市场空间。不仅300元以上的中高端化妆品市场百分之百被国外品牌占据,就连100-300元这个中低端市场区间,郑明明、自然美等中国本土品牌也节节败退,一线城市百货公司专柜中儿乎没有本土品牌的身影,。就连这种中高端山国外品牌垄断、本土品牌固守低端市场的格局,也未必能持续太久。对中国市场越来越熟捻的跨国公司们开始从品牌到渠道双乖下沉,国内品牌已经无法再依靠在国外品牌看不上的市场缝隙中生存。

佰草集最为人所称许的莫过于其定位:它是第一家主打中医药概念的中高端护肤品。与国内其他中国元素概念的化妆品品牌相比,它的运作完全遵循国际中高端品牌的成熟方式。而与国外中高端品牌相比,它的中国风格又极其鲜明独特,将原本是“负资产”,的中国出身转化为一道文化门槛。

这一战略今日看来顺理成章,但在长达十几年的践行过程中,可谓困难重重。成立之初,上海家化面对的第一个问题就是是否将中草药作为佰草集品牌的立身之本。最大的壁垒并非技术、研发与资金的匮乏,而是长期存在于消费者、渠道商以及企业自身心目中对“中国元素’和“中国品牌说服力”的不自信。

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