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获得认同的艺术!

  

中体西用一词说来容易,然而在一个以品牌价位为核心资产的公司中,何为体、何为用,游疑和困惑无处不在。何处应潜心模仿学习西方经验,何处应坚守中国风格,何时应务实妥协,何时必须白信甚至坚持适度的文化傲慢?

拒绝遵循行业中的国际惯例,自然无法得到高端化妆品领域的入场券;然而亦步亦趋地模仿,也得不到傲慢的欧洲人发自内心的认同。

2007年上海家化团队彻底将佰草集的产品按照全球化的标准重新包装设计,直到达到丝芙兰的标准。1月末,丝芙兰同意引人佰草集的手足部和身体护理产品。但这些产品属于化化妆品行业的偏门产品,溢价较低—这意味着丝芙兰将佰草集视为一种小有特色但无关紧要的边缘品牌。

这次,上海家化却果断拒绝了丝芙兰的“认同’。上海家化在决定将佰草集这个品牌送到时尚熔炉法国经受考验的时候,便定下了儿条原则:一是坚持登陆法国市场一定要从面部护理开始,因面部对化妆品品质要求最高,只有在面部护理上获得认同,才能实
现品牌和文化的输出,另一条原则是,虽然与很多中国时尚产品公司一样,进人法国市场无疑是一次品质与品牌的镀金之旅,但佰草集不会花钱买一个“海归”证书,在海外市场的业务必须实现盆利,才可以说在案例·佰草集:”坚硬”的认同!

这个全世界最顶尖的市场上真正获得消费者的认可。

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