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佰草集对国产化妆品品牌建设的启示!

  

佰草集是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌,是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,使产品能有效调养身心,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。历经十几年磨砺之后,现在的佰草集已成为中国本土高端化妆品牌的代名词,在高端市场中独树一帜,成为让国际品牌刮目相看的强劲对手,其品牌经营建设之道对于当前我国化妆品企业的发展无疑具有重要意义。

1、坚持以中草药为核心的产品概念,奠定品牌发展基础。中药化妆品的有效成分均取自天地之精华的纯天然中药,是绿色化妆品中的奇葩。中医作为中国的国粹,让国人对中医药的信赖很难随着时代的变化而改变。这种的文化背景,是跨国公司无法拥有的。

2、坚持中高端价格定位切合品牌形象。从上海家化企业层面考虑,不管是配合消费升级战略,还是抵御外资的竞争进人高端市场进行差异化品牌战略都是佰草集未来的发展方向,佰草集从建立之初就确定了积极的高端定位,以改善上海家化缺少高端品牌的布局。最终,佰草集是上海家化在高端品牌上的成功尝试,市场售价已超过玉兰油、欧莱雅等国际品牌。目前,佰草集在法国丝芙兰店上市的化妆品,价格处于中等偏上水平,即将在丝芙兰店主推的佰草集产品“太极泥”定价在49欧元左右,成功摆脱了国产化特品的低端形象.跃向时尚产品之列。

3、全方位的立体销售渠道开拓品牌发展空间。佰草集创立初期在传统销售渠道即专柜的墓础上提出了“专柜十专营店立专柜”的渠道模式。如今,随着佰草集品牌的发展壮大,佰草集的国内销售渠道“专柜+专卖店+汉方SPA”,国外销售渠道为。生产商+代理商+顾蓉”的渠道格局逐步形成。

4、多样化的促销宣传策略夯实品牌文化。佰草集的促销策略也颇有可圈可点之处,它非常注重对品牌形象的维护,从来不进行降价、打折等硬性促销,一般是配合新产品的上市,及时抓住节日、季节转换等有利时机开展主题鲜明的活动,辅以店头促
销,提高新产品的知名度和试用率。广告为了树立佰草集自然、清新、高雅的品牌形象,其广告创意经常运用中国传统的水墨、白描等艺术手法,加上荷花、荷叶、莲蓬、莲子、梅花、瓷器等具有浓郁中国特色的物品,运用巧妙的创意构思,表现出一股浓浓的“中国味”。除了清新唯美的广告,佰草集还善于借助公关活动和事件营销来大幅提升品牌的知名度和美誉度,增进公众对品牌的好感。

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